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                  私教小團課:健身房未來的大生意

                  放大字體  縮小字體 發布日期:2021-07-29  來源:“精練GymSquare”  瀏覽次數:69
                  核心提示:既要眾樂樂,又要小而精。這是對私教小團課的最直接描述,作為一種在北上廣流行起來的健身產品,它的價格比私教課低,指導比團操
                   “既要眾樂樂,又要小而精”。
                   
                  這是對私教小團課的最直接描述,作為一種在北上廣流行起來的健身產品,它的價格比私教課低,指導比團操課精細,也在某種程度上比海外的OTF、F45多了層本土用戶需要的「服務」。
                   
                  私教小團課有理由輻射更廣泛人群,以至于率先成為大型俱樂部把團課做成盈利項的起點。
                   
                  威爾仕在去年年底上線了PRE-HIT私教小團課,內容基于小工具+循環訓練,幾乎相同的是,PURE以「店中店」形式推出精品小團課FUZE,未來將進一步作為加盟形式單店經營。 
                   
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                  ■威爾仕PRE-HIT私教小團課,在精練大會2020 
                   
                  當然,更大的比重仍然在工作室, 他們都在積極探索私教小團課。
                   
                  杭州的MYFIT基于「社交型私教小團課」,將門店開到十余家的規模;北京的引力工場,利用自身設備優勢開創私教小團課模式;私教出身的DP用私教小團課作為增進會員關系的工具;初期就瞄準私教小團課市場的Facebody,已摸索出一套私教小團課運營和教練培訓模式。 
                   
                  如果說傳統私教是少數人的消費需要,那私教小團課有理由成為健身房未來的大生意。
                   
                  這是一種幾乎「共享式」的私教服務,同時兼顧團課的樂趣和競技性。 而 私教小團課的 定價通常比團課高,比私教低,這對商家來說也是增加轉化率的有效方式 。 
                   
                  然而,要做好私教小團課,涉及到教練的素質培訓、課程和場地的編排、以及健身房運營的底層邏輯等。 
                   
                  典型的私教小團課有兩個特點:
                   
                  基于私教一對一教學的特點,利用有限的器械讓學員獲得了解肌肉功能、自主訓練、達到訓練目標的能力;
                   
                  以小團體為單位,在課程時間段進行健身/體育活動。
                   
                  GymSquare與數位在私教小團課有運營經驗的從業者進行了采訪,談了談他們對私教小團課的初衷和理解。
                   
                  數位從業者都表示,私教小團課,毋庸置疑,將會是將來健身房業務中的重要組成部分。但私教小團課并不能一蹴而就,唯有從人、貨、場三個方面精心打磨才能鑄成這把利劍。 
                   
                  理想的私教小團課:讓教練多賺錢、學員少花錢
                  提及做私教小團課的初衷,引力工場、DP健身以及Facebody的故事都不太一樣。 
                   
                  引力工場的創始人劉霄瑾表示,一直到開始籌劃引力工場第二家店時,她才開始考慮增加私教小團課的形式。一方面是引力工場的健身設備組成天然的私教小團課屬性,另一方面是出于防止私教教練流失造成的會員流失。
                   
                  對于主打私教的DP健身來說,私教小團課并不是他們的主營方向,更多是作為一種增加會員之間的聯結的方式,同時也能讓會員嘗試不同教練教學。
                   
                  Facebody對私教小團課的專注則是貫徹始終的。創始人Kimi從自己請私教指導訓練的經歷中受到啟發,開創了Facebody這個品牌,以解決當下消費者「不會練,不想練,練不起」的痛點。
                   
                  三家工作室品牌之所以能嘗試私教小團課,都滿足了基本的授課要求。 
                   
                  首先,教練和學員一對多的屬性下,利用傳統器械進行教學是不現實的。私教小團課普遍采用的是基于站位,利用小工具或自身重量完成訓練的方式。這其實和OTF、F45,Barry’s Bootcamp的點位循環方法類似,區別是更少的人數讓教練得以平均分配給每個參與者更多的關注。 
                   
                  其次在消費者定價和教練薪資結構方面,私教小團課也有自己的策略。 
                   
                  消費者端,定價需要找到專屬私教課程和團體課程之間的平衡點;教練端,需要達到比私教課和團課更多的收入,又讓健身房有利潤空間的微妙平衡。 
                   
                  Eric來自ClassPass商業拓展部門,與市場上很大一部分健身工作室有過接觸。根據他的觀察,大多數工作室對健身小團課的結算方式都采取儲值卡消費,上一次課結算一次費用,雖然同樣是預付費,但避免了教練端「負債」。
                   
                  理想狀態下,私教小團課的優勢是顯而易見的:運營者利潤空間高,教練收入增加,消費者成本降低。
                   
                  盡管各個品牌對于私教小團課的抽成比例各有區別,但高于團課的客單價乘以人數倍數,使運營者和教練的受益都大大增加。而對于消費者來說,這也許比私教在性價比上更勝一籌。 
                   
                  在訓練方式方面,私教小團課能采取的方法反而趨于多樣化。
                   
                  在10-30人的團操課程中,學員能夠使用的工具通常局限于長凳、杠鈴、和彈力帶;私教一對一訓練中,除了體能提升課程外,常規力量課以傳統器械為主。私教小團課則要求教練運用不同的設備去設計能夠達成私教訓練同樣目標的訓練計劃。學員也因此得以使用彈力帶、藥球、壺鈴、TRX或自重等等,完成對整體肌肉協調性要求更高的動作。 
                   
                  私教小團課,不是打折版的私教課
                  “私教小團課不是讓教練給數名學員同時上課那么簡單,運營者首先要考清楚收費機制、排課機制、營銷策略這些底層邏輯。” 
                   
                  劉霄瑾認為,私教小團體課程從來不應該是打折版的私教課。在引力工場,私教小團課是讓消費者更加輕松愉悅的享受私教課程的方式,這不單是運營者應該灌輸給消費者的概念,也應該是運營者自己時刻保持的心態。
                   
                  DP健身和Facebody的理念也和引力工場類似。 
                   
                  DP的私教小團體課程通常由教練召集會員,在周六日的早晨將他們聚集在一起舉行熱汗party。Facebody則將社群的構建進行到極致,每周五的team day、每月月末的game day、時不時舉行的社群活動和每年的內部賽事都是為了讓會員在運動的同時享受到社交的樂趣。 
                   
                  這也對教練提出了新要求 : 離開了傳統器械和一對一談心時間,還如何實現學員的訓練期待,并維持更多人的續課率。 
                   
                  Facebody的教研總監汪浩給出了他們的經驗:針對人員流動且訓練基礎不同的私教小團課,要讓每一位學員的訓練目標被滿足,并獲得滿足感和愉悅感,教練還需要在基本的專業能力和職業形象的基礎上加強公眾表達、控場、和靈活調整進退階訓練計劃這三方面的一對多教學能力。
                   
                  “教練首先要能夠給出清楚的口令,讓學員知道自己應該站在哪里,做什么動作;其次,教練要能夠通過表情、話語、肢體動作等去調動學員的情緒,激勵他們突破自我,并在訓練過程中獲得進步帶來的興奮和滿足感;最重要的,教練需要有能識別學員訓練基礎和體能水平的能力,用進退階的方式確保學員執行的動作與其能力相匹配。” 汪浩這樣說。 
                   
                  要維持續單率,教練對團體成員的情緒掌控能力也至關重要。劉霄瑾指出,讓私教小團課的學員續單比讓私教會員續單難度更大,因為他們得到的教練的關注度是大打折扣的。雖然私教小團課的會員不需要團操教練的雞血,但他們也要有足夠的敏感性,能夠在學員完成目標時給予激勵,并鼓勵學員挑戰自我。
                   
                  課程編排和質量可以通過提升教練的水平進行改善,但多人組成的不確定性和被分散的「專屬感」仍是私教小團課不可避免的硬傷。對此,Kimi表達了自己的看法:“私教小團課的經營策略注定了我們在抓住了一部分尋找性價比高的私教課用戶時也失去了那些享受專屬服務的高增值用戶,這就看經營者如何取舍了。” 
                   
                  私教小團課,這門生意如何做好?
                  在采訪中,幾位受訪者都認為,要抓住健身消費群體中最活躍的年輕人群,開設私教小團課是必然的趨勢。
                   
                  當下國內的私教課定價居高不下,能夠一次性支付高昂私教費用的消費者比例是非常低的。要和愈加流行的精品團課有同臺競爭的能力,健身房和工作室必然要采取一些適應手段。 
                   
                  同樣在產業相對發達的美國,即使居高臨下的奢侈健身品牌Equinox也為消費者提供的私教課程的平價選擇,以折扣的價格和另外一個會員共享私教課程。 
                   
                  Eric所在的ClassPass在與健身商家接洽的過程中也會給出開設私教小團課的建議,畢竟平臺的引流作用的可行性前提,是商家具有能夠給出可預訂位置的可能。
                   
                  私教小團課這種形式不管在國內外都還處于摸石過河的探索階段,對于這種具有無限可能的課程模式,我們結合案例給出如下建議: 
                   
                  從小容量做起,驗證課程操作理念后再運用到較大容量的課程中;
                   
                  教練要對自己的專業擅長領域有足夠的認知,能夠達到在該領域進退自如的精進程度;
                   
                  設置人數限制,不管是一教練制還是雙教練制小團課,教練的注意力都是有限的,增加課程容量的前提是教練能夠基于每個人足夠的注意力;
                   
                  建立標準化課程體系,一旦探索出較為成功的課程模式后,教練及教練培訓者可建立標準化模板,提升教練培訓效率;
                   
                  充分利用網絡教學比如在線直播和課程錄屏等,運用于家庭健身中的現代化教學方式同樣也可以被私教小團課利用來增加授課效率。
                   
                  和所有的健身產品一樣,私教小團課的核心和根基仍然是內容質量和客戶體驗。缺失了這兩樣,不管形式如何新穎,最后還是無根之木,無源之水。
                   
                  關鍵詞: 私教 健身
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